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　　超威电池的活动产品特殊，是电动车电池，这类电池很重，一般消费者也不会主动去购买囤积这类产品。在实际销售场景中更多的是当消费者的电动车有问题，送去对应门店维修时，修车师傅检查出是电池问题，需要更换电池，产品才会发生交易，因此，在这类电池的消费场景中，起决定性因素的是零售门店和修车师傅，由他们主动给消费者推荐产品，消费者很少会自己拿主意选择哪款电池，更多是将消费决策权转交给零售门店或修车师傅。这一情景也印证了米多创始人王敬华的观点：“线下渠道的核心是b端。”品牌商的营销方案必须以销售动作为出发点，激活b端，全面强化零售商的首推意愿。

　　如果确定促销对象为零售门店或修车师傅，那么就不需要设置同一手机微信账号每月只能参与一次活动的次数限制，因为零售门店和修车师傅一个月所更换的电池一般都不止一组，如果一个月只能参与一次活动，那么对于零售门店和修车师傅来说，卖1组能领1次奖，卖10组也是领1次奖，促销的驱动力就有可能被大打折扣。更建议品牌商将目光放在设置中奖权重梯度增长上，比如设定前几次扫码都是最低奖，随着扫码次数上升，获得大奖的概率更高。另外还可以设计扫几次以上必得更高奖励或必中XX元红包等，用奖品的阶梯式增长刺激b端持续扫码，这种情况下奖品是看得见的，只需要努力向C端推荐产品、把产品卖出，换得扫码机会就行。（点击链接，了解更多详情：）

　　超威电池在后续活动宣传时对C端展开了铺天盖地的宣传，这样一来线上的消费者和每个进店的消费者都会了解到超威电池的知促销活动，虽然也可以理解为超威电池希望通过这样的宣传触达更多的修车师傅参与到活动中。但由此会带来一个问题：通过超威电池营销人员的配送访销，门店和修车师傅都已经知道扫描电池上的二维码就可以领奖，而且还是必中奖励，那么一般来说，修车师傅会在帮消费者更换电池时，选择先扫码领奖，再帮消费者换电池，而面对铺天盖地的宣传，消费者对活动也是知情的，那么当消费者想要扫码领奖时，却发现自己电池上的二维码已经被扫过了，这就有可能引发修车师傅与消费者之间的矛盾。

　　因此，像这类大电池产品在确定促销对象为修车师傅后，做产品促销和宣传时，更建议品牌商紧紧围绕修车师傅展开。对于已经流入终端门店的电池产品，品牌商可以通过终端生态库精准定位b端，指派业务员随访到店，向终端门店的修车师傅宣传此次活动，并引导修车师傅扫码注册类似金牌导购员这类小程序并领奖，同步完成线上连接的工作，品牌商以后再策划类似活动，就可以直接在金牌导购员上发布，在线通知修车师傅们参与活动。（点击链接，了解更多详情：）